Comienza con una visión consolidada
Reúne valores vencidos, cantidad de títulos y clientes, tramos de atraso e historial. Identifica concentraciones que puedan influir en la estrategia.
Define los límites comerciales
Descuento máximo, número de cuotas, anticipo mínimo y reglas para excepciones orientan la negociación. El acreedor sigue definiendo estos límites.
Trata la simulación como un escenario
La referencia del 30% al 40% es una estimación de potencial, sin garantía. La calidad de la cartera, el atraso y las condiciones afectan el resultado posible.